يتحدث Game Rant إلى الرئيس التنفيذي لشركة Galaxis Max Gallardo حول نموذج الأعمال الفريد من نوع Twitch منافس Twitch القادم.
س: هل يمكن أن تبدأ من خلال تقديم نفسك ، وإخبارنا بما تستمتع بمشاهدته واللعب على البث؟
ماكس غالاردو: أنا ماكس غالاردو ، الرئيس التنفيذي في Galaxis ، وأنا أستمتع بجميع أنواع الجداول. أنا بالتأكيد من محبي Rocket League ، Call of Duty ، Battlefield ، وأشياء من هذا القبيل. لقد كنت ألعب منذ أن كنت في الثالثة من عمري ، لذلك أنا متورط بشدة في كل ما يتعلق بالألعاب.
س: من هم بعض من منشئي المحتوى المفضلين لديك الآن؟
ج: حسنًا ، ليس لدي مفضل في حد ذاته. أشاهد الكثير من التدفقات المختلفة. أكثر من أي شيء آخر ، ليس لدي الكثير من الوقت للاستمتاع بالتدفقات في الوقت الحالي ، لذلك لست مكرسًا لمحددة.
س: كيف يمكنك تقديم Galaxis للأشخاص الذين لم يسمعوا به من قبل؟
ج: أود أن أقول: “كيف تريد كسب المزيد من المال في وقت أقل ، من خلال عقد عقود مع الشركات ، بدلاً من التبرعات من متابعيك؟”
س: ما هي الميزات التي تميز المجرة عن YouTube و Twitch ؟
ج: القول ، هي الطريقة الرئيسية هي الطريقة التي نستمر بها المنصة ونسمح للمبدعين بتحقيق دخل منه. لذلك ، فإن الطريقة الحالية هي التبرعات والإعلان ، ونأمل ، في بعض الأحيان ، رعاية. وما نقوم به ، هو جعل الأمر أسهل بكثير – أسهل بكثير – للشركات للمشاركة مع المبدعين من خلال الوصول إلى سوق المبدعين. يمكن للرعاة إبرام عقد مع المبدعين في غضون ثوان. يجعل من الأسهل على الشركات المشاركة.
يتعين على الكثير من الشركات التي ترغب في المشاركة في اللافتات القفز عبر الكثير من العقبات. كنت مديرًا للتسويق ، لذلك كنت أقوم بهذه العملية برمتها ، والتي استغرقت شهرًا للحصول على عقد مع منشئ. وبالطبع ، هناك الكثير من المنصات التي تساعدك على القيام بذلك ، لكنها الرجل الأوسط.
لذلك ، نحن نتحول حول نموذج العمل للتخلص من هذا الرجل الأوسط. الطريقة التي تعمل بها هي أن الشركات تتعامل معك مباشرة – القناة التي تملكها في Galaxis – وأنها تعرض قيمًا معينة لتهبط لك كمنشئ. هذا يخلق حروب العطاءات ، وأعلى سعر يفوز. بمجرد أن تجلب عقدًا مع تلك الشركة ، تبدأ العمل وفقًا لتلك المتطلبات. دعنا نقول أنهم يحتاجون إلى أربع منشورات ، أو أربع مقاطع فيديو ، أو أربع ساعات من المحتوى في الأسبوع.
هذا يمنح المبدع الكثير من الوقت للعب معه. بدلاً من الاضطرار إلى دفع المحتوى إلى هناك باستمرار ، لديهم المزيد من الوقت لأنفسهم ، ومزيد من الوقت لإنشاء محتوى أفضل ، ولديهم أيضًا الفرصة لتصنيف العقود خلال نهاية العام. هذا يعني أنهم يعرفون حقيقة أنهم سيحققون دخلًا محددًا ، ولن يضطروا إلى بث من 40 إلى 80 ساعة من المحتوى في الأسبوع لمواكبة الطلب. كما نعلم جميعًا ، إذا لم تقم بإصدار محتوى أو تدفق في مكان ما حوالي 40 ساعة في الأسبوع ، فستخسر الكثير من الأشخاص الذين يتطلعون إلى استهلاك المحتوى.
ميزة أخرى من Galaxis مريحة للغاية هي حقوق الطبع والنشر للمحتوى سهلة الاستخدام. إنه أسهل بكثير من أي منصة أخرى. باستخدام تقنياتنا ، يمكن للأشخاص الذين يمتلكون حقوق الطبع والنشر الحصول على جزء من الأرباح تلقائيًا. وهذا يعني أنه إذا لم تكسب أي أموال ، فلا داعي للقلق ، ولا يمتلك الشخص الذي يملك حقوق الطبع والنشر. ولكن إذا كنت ناجحًا ، يتم أخذ الأموال تلقائيًا من أرباحك ، والتي تخفف من جميع أنواع القضايا. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان حامل حقوق الطبع والنشر لا يريدك استخدام محتوىها ، فيمكنهم إما التفاوض أو منع الاستخدام تمامًا. لكن ليس عليك إعادة تحميل المحتوى. يمكنك فقط تحديثه ولا داعي للقلق بشأن فقدان أي شيء.
س: تتفرع Twitch بشكل مطرد من تركيزه الأولي على الألعاب ، مع العديد من التدفقات الشائعة التي تتميز فقط بالدردشة والطبخ ومحتوى الفيديو الآخر. هل لدى Galaxis تطلعات مماثلة أم ستركز في الغالب على الألعاب؟
ج: أنا شخصياً أحب الألعاب ، وأنا أعلم جيدًا أن الألعاب هي أكبر موضوع هناك. لذلك ، في البداية سوف نركز على الألعاب. ومع ذلك ، فإن التطبيقات واسعة. مثل Twitch ، إنها منصة للمحتوى وأي شخص يريد إنشاء محتوى.
س: لقد تطرقت إلى متطلبات العمل للبث ، ومؤخراً ، فإن العديد من اللافتات المعروفة ، مثل Pokimane ، كانت تأخذ فترات راحة ممتدة من التدفق بسبب الصحة العقلية والإرهاق الإبداعي. ما رأيك هي بعض العوامل المساهمة؟
ج: هذه هي المعادلة التي تنتج عن الوضع الحالي. كلما زادت المحتوى الذي وضعته هناك ، زادت فرصك لكسب المال. لذلك ، يحاول الجميع إخماد المحتوى ، على الرغم من أنه ليس بالضرورة أفضل محتوى جودة. كلما زاد المحتوى هناك ، كلما تمتد أرق دولارات الإعلان. الجميع يسارعون إلى نفس بوابة المترو ، ويكافح من أجل الوصول إلى تلك الحفرة الصغيرة. من الصعب حقًا على الجميع أن يصنعوا ذلك في وقت واحد ، لأنهم يتنافسون مع بعضهم البعض ويطردون بعضهم البعض من الحلبة. والسبب في ذلك هو نموذج الأعمال الحالي الذي أنشأه Twitch و YouTube.
القيام بالأشياء التي تسير بها المجرة ، يمكنك الاسترخاء أكثر من ذلك بكثير ، ولديك المزيد من الوقت لإنشاء محتوى عالي الجودة ، ولا يجب أن تستعجل. ليس لديك لعبة باستمرار وتحترق – وهذا أمر سيء حقًا. كلما زادت الإجهاد لديك ، قل الطاقة التي لديك ، وينتهي بك الأمر إلى فقدان المال. لذا فإن Galaxis يخفف من ضغوط هذه المهنة. يسمح للناس بالحفاظ على هذه الطاقة على التيار. عليك أن تسأل ، “هل أريد أن أكون هناك طوال الوقت ، حاول الحصول على أكبر عدد ممكن من الدولارات ، مع المخاطرة بصحتي العقلية وتراجع قناتي” ، أو “هل أريد فقط أن أفعل ما أستطيع ، والتعامل مع كسب ما يكفي من المال للحصول على “. انهم حقا وضعك بين السيف والجدار.
س: تتراوح مجتمعات التدفق من صحية للغاية إلى سامة شديدة. هل لدى Galaxis خطة لعبة لمساعدة منشئي المحتوى المعتدلة على تعديل السلوك السلبي مثل المضايقة؟
ج: نعم. بادئ ذي بدء ، في منصتنا ، أنت تملك القناة. إنه مثل dotcom. يمكنك وضع أي شيء تريده. مثل ، يمكنك إعداد المنتدى الخاص بك. يمكنك وضع دفق راديو ، مثل البودكاست. هناك الكثير من الطرق لتخصيصه.
الطريقة التي يعمل بها الاعتدال ، هي أن مالك القناة مسؤول عن السلوك ومحتوى المجتمع في تلك القناة. إنه مثل نظام gamification. إذا كان المجتمع لا يحب المحتوى الخاص بك ، فسوف يقوم بتقييمك ، مما يحد من قدرتك على الحصول على المزيد من الإعلانات. الإجراءات السلبية لن تقتل قناتك تمامًا ، لكنها ستقتصر على فرصك. وإذا قمت بعمل جيد ، يصبح الأمر أسهل.
الآن إذا كان هناك سلوك سلبي في مجتمعك ، فسيؤثر ذلك أيضًا على تصنيف قناتك. لذلك ، عليك أن تقوم بتخفيف قناتك الخاصة. هذا يعني أنه إذا كان هناك أشخاص يتجولون ، فيمكنك إضافة نقطة القزم إلى هذا المستخدم. ومع ذلك ، فإن هذا لا يعني اتخاذ إجراء فوري ، إذا كان المجتمع بأكمله يصوت أيضًا هذا الشخص ليكون قزمًا ، يمكن لمشرف القناة اختيار ما إذا كان يجب اتخاذ إجراء. أو ، إذا تلقى الشخص ما يكفي من نقاط القزم ، فيمكن حظره تلقائيًا ، أو شيء من هذا القبيل.
س: إذن ، يمكن لكل من مالك القناة وأعضاء المجتمع الآخرين إعطاء المستخدمين نقاط القزم؟
ج: نعم بالضبط.
س: كيف سيتعامل Galaxis مع محتوى المنطقة الرمادية والرمادية مثل تيارات الحوض الساخن؟ هل لديك إرشادات محتوى لما هو مسموح به على قناة؟
ج: عندما تحصل على محتوى إباحي أو شبه إباحي في القناة ، يتوقف النظام تلقائيًا مساعدتك في الحصول على الإعلان. النظام هو سوق ، ويظهر جميع القنوات المتاحة في القائمة. إذا كان لديك نقاط عري على قناتك ، فلديك فرص أقل بكثير للارتقاء في تلك القائمة. إذا كنت لا تهتم بكسب المال ، فيمكنك الاستمرار في الحصول على نقاط العري ، ولكن القنوات الأخرى ستعمل عليك. إنه اختيارك.
س: يبدو أن الحساب ، أو الفشل في حظر الحسابات يثير الخلافات بشكل متزايد في يوتيوب وتراعش. أي أفكار أو تعليقات حول كيفية حظر هذه المنصات أو لا تحظر القنوات؟
ج: أولاً وقبل كل شيء ، أعتقد أن أي شخص يرتكب خطأ يمكنه تصحيحه. أعتقد أن حظر القناة خطأ. كشركة ، أنت تجعل الناس غاضبين منك. إنه يشبه إنجاب طفل ، وإذا ارتكب هذا الطفل خطأ ، وأنت تقول ‘f ### أنت ، طفل! لن أكون والدك بعد الآن. “لا معنى له.
لذلك ، ما نقوم به في Galaxis هو: أولاً وقبل كل شيء ، لدينا نظام التقييم. إذا حصل تصنيف القناة على تصنيف سلبي ، فستبدأ في فقدان الميزات. كلما زاد الأمر أسوأ من ذلك ، كلما قلت التفاعل بين الأشخاص على قناتك ، حتى لا تظهر بعد الآن. إذا واصلت ارتكاب أخطاء من هذا القبيل – شيء مع العنف الشديد أو الإباحية – فإن Galaxis سوف يمنحك حظرًا مؤقتًا. لكنه لن يحذف قناتك.
يمكن للناس إنشاء قنوات متعددة تحت حساب واحد. يمكنك عمل قناة تسمى “ديزني” ، وإذا انتهكت معايير المجتمع ، فسيتم حظر قناة “ديزني” مؤقتًا. ولكن إذا قمت بعمل قناة أخرى لا تكسر القواعد ضمن نفس الحساب ، فستكون هذه القناة جيدة. ولكن إذا حصلت على ثلاث قنوات محظورة ، فستحصل على تعليق لمدة عام.
لذلك يمنحك Galaxis فرصة لتصحيح أخطائك ، وفرصة للتفكير في الأمور. لأن الأشخاص الذين يرتكبون أخطاء مثل هذه في بعض الأحيان يتعاملون مع القضايا النفسية من نوع ما. لذلك ، يبدو قضاء سنة إجازة أمرًا صحيًا ومسؤولًا.
س: كان بث الموسيقى المحمية بحقوق الطبع والنشر على التيار يمثل مشكلة كبيرة في اللافتات ، خاصة عندما يرافقه انتهاكات إضراب المحتوى بالجملة. كيف ستتعامل مع هذه المشكلة؟
ج: يقنع المحامون الجميع – من خلال النظام القانوني في الولايات المتحدة – أن حقوق الطبع والنشر هي السبيل للذهاب. وفي كثير من الحالات ، هذا صحيح. يرغب أصحاب حقوق الطبع والنشر في كسب المال من حقوق الطبع والنشر الخاصة بهم ، وهو أمر منطقي تمامًا. ولكن إذا كنت تتقاضى 7000 دولار لشخص ما لاستخدام أغنية ، فمن الصعب حقًا على الناس الاستماع إلى تلك الأغنية. وقد أنشأ الفنانون تلك الأغنية لأنهم يريدون أن يستمع الناس إليها. لكنهم يحبون الموسيقى ويريدون من الناس الاستماع إليها. تحدث المضاعفات عندما يأتي المحامي ويقول “تحتاج إلى الحصول على أموال مقابل أغنيتك” ، ويوافق الموسيقي على النظام.
ولكن دعنا نقول أنك تستمع إلى أغنية في منزلك. مثل ، ترمي حفلة وتشغيل الموسيقى من YouTube. هل يهتم الموسيقي؟ لا. هذه الأطراف هي نفس الشيء مثل منشئي المحتوى الذين لا يثمرون محتواهم. عادة ما يلاحق المحامون الأشخاص الذين يكسبون الكثير من المال. وقد صنع هؤلاء المحامون نظامًا معقدًا يجعل من الصعب الحفاظ على الأشياء عادلة للموسيقيين والمنصات والمبدعين.
يسمح Galaxis في الواقع للموسيقيين بمحتوى محتواهم بشكل أكثر فعالية من معيارنا الحالي. بدلاً من شحن 2-3 أشخاص 7000 دولار لتشغيل أغنيتك ، يمكنك السماح بعشرة آلاف من المبدعين الذين يرغبون في تشغيل أغنيتك مقابل 100 دولار فقط ، على سبيل المثال. وينتهي بك الأمر إلى تحقيق المزيد من المال بهذه الطريقة.
هذا الشيء نفسه يحدث مع نينتندو. لدى Nintendo محامين شاقين للغاية يحبون العمل ، ويذهبون في كل مكان ، ويجعل من المستحيل على أي شخص استخدام IP الخاص بهم. لكن Galaxis لديه خطة لذلك. سنتحدث إلى نينتندو. سنخبرهم خطتنا ، وهدفنا هو السماح للجميع بلعب ألعاب Nintendo دون الحاجة إلى الاشتراك في برنامج خاص مثل YouTube. هذا يعني ، إذا قمت بالتحميمة قناةك ، فإن Nintendo تجني المال. وإذا لم تفعل ، فلماذا يجب أن تهتم نينتندو؟
س: أصبح القنص وغيره من القنص المدعوم بالدردشة مؤخرًا مشكلة في اللعب التنافسي على خدمات البث. أي أفكار حول كيفية تحسين هذه المشكلة؟
ج: هل يمكن أن توضح أكثر قليلاً؟
س: بالتأكيد! لنفترض أن هناك بطولة يتم بثها على الهواء مباشرة ، ويحاول المشجعون الذين يشاهدون تيارات المنافسين أن يرفعوا من اللافتات التي يريدون الفوز بها من خلال التخلي عن مناصب اللاعبين الآخرين.
ج: لا أرى طريقة يمكن أن تتوقف عنها المجرة. سيكون عليك منع الجاسوس من تقديم معلوماتهم ، وأشعر أن هذا مستحيل – على الأقل على مستوى النظام الأساسي. بصراحة ، أفكر في مائة حالة مختلفة في رأسي الآن ، ولا أرى حلاً.
س: ما هي الصفات التي تعتقد أنها مطلوبة من أجل اللافتة الناجحة ، وما هي الميزات التي يمكن أن تتدفقها وخدمات المدونة لدعمها بشكل أفضل؟
ج: هناك حفنة. بادئ ذي بدء ، يمكنك الحصول على وظائف وشركات في Galaxis. هذا يعني أن هناك العديد من الفرص لكسب المال في Galaxis ، ليس فقط كمدافع ، ولكن كمشرف ، أو كاتبة ، أو مصور – هناك وظائف لا نهاية لها تقريبًا ، لأنها تحتوي على منصة مستقلة متكاملة. يمكنك تعيين أجزاء من قناة أو أدوار لأداءها في قناة ، مما يساعد المبدعين على التعاون مع الأشخاص الذين لديهم مهارات مختلفة.
لدى Galaxis أيضًا التجارة الإلكترونية المدمجة. مما يعني أنه إذا كان لديك أشخاص يشترون الأشياء من خلالك ، فيمكنك عمل عمولة مع الشركات التي تعلن عنها. الهدف من ذلك هو مساعدة الناس والشركات على كسب الكثير من المال من النموذج الحالي.
لا أعرف ما إذا كنت تعرف هذا ، ولكن معدل التحويل من Facebook و Twitch ، YouTube منخفض للغاية. وهناك سببان رئيسيان لذلك. أ) هناك الكثير من المحتوى الذي يتنافس على تلك المنصات ، و ب) عملية الشراء معقدة للغاية. يجب عليك الانتقال إلى موقع ويب آخر ، وأن تقوم بحساب ، وإدخال معلومات الدفع الخاصة بك ، وما إلى ذلك. يستغرق إلى الأبد. إنه ليس مثيرًا. إذا أظهر لك شخص ما شيئًا تجده مقنعًا ، فيجب أن تكون قادرًا على شرائه على الفور. في Galaxis ، يمكنك شراء شيء ما على الفور. ترى صورة ، تنقر على العنصر ، وهي في عربة التسوق الخاصة بك.
إليك مثال واحد: يروج لافتة مشروب في ستاربكس. يمكنك شراء هذا المشروب باستخدام محفظة Galaxis الخاصة بك ، ويحصل اللافتة على الائتمان ، ثم تعرض محفظة Galaxis الخاصة بك إلى Starbucks والحصول على مشروبك.
س: هل يمكنك أن تعطينا نظرة عامة على خططك لإطلاق Galaxis؟
ج: نحاول إطلاقه في الربع الأول من عام 2022 ، ومع ذلك نحتاج إلى جولة أخرى من التمويل ، ونحن نكافح من أجل العثور عليها. إنها في النهاية مسألة العثور على المستثمر المناسب. تم تصميم المنصة بالفعل 100 ٪. ليس لدينا التمويل اللازم لتوصيله عبر الإنترنت وتشغيل الخوادم لجعلها تعمل.
س: هل هناك أي شيء آخر تود أن يعرفه القراء؟
ج: أود أن يتبعوا ودعم المجرة ، خاصة إذا كانوا يعتقدون أن اللافتات تستحق أن تدفع بشكل أفضل ، أو يشعرون أن الجوانب الأخرى لنظامنا الحالي صعبة للغاية أو غير عادلة. إذا كنت ترغب في كسب المزيد من المال ولديك مجتمع أفضل ، فأنا أرحب بكم لدعم Galaxis.